在全球经济格局不断演变、中国企业出海浪潮持续高涨的背景下，正策律师事务所印尼办公室宛如一座坚实的桥梁，连接着中资企业与印尼这片充满机遇与挑战的市场。近日，我们有幸采访到正策印尼办公室主任徐栋鷁律师，深入探寻印尼办公室的发展脉络、业务特色、应对挑战的策略以及未来规划。团队构成：专业汇聚，实力护航
作为一家秉承「专业主义为本，客户价值优先」的中国律所，正策的国际化理念已深入各业务领域及运营管理。正策印尼办公室汇聚了众多不同地区、专业背景多元、从业经验丰富的律师，他们来自不同的法律领域，带着深厚的知识底蕴，凭借着在东南亚市场尤其是中国企业出海投资印尼领域多年的深耕，为中资企业在印尼的发展保驾护航。从精通民商法的法律专家，到熟悉跨国并购流程的资深顾问，再到擅长处理税务纠纷的财税能手，每一位律师都像是团队中的一颗螺丝钉，紧密协作，共同构建起一个专业、高效、可靠的法律服务网络。
设立考量：战略布局，顺势而为
谈及正策选择在印尼设立办公室的初衷，徐律介绍主要是有两点关键考量。
其一，印尼办公室主任徐律师自2010年新加坡国立大学硕士研究生毕业后加入正策，便将东南亚市场尤其是中国企业出海投资印尼作为主要执业方向，为正策在印尼的布局埋下了种子。
其二，2014年前后，“一带一路”战略发展规划的提出以及中国和印尼建立全面战略伙伴关系，为中国企业尤其是制造业、矿业、基建业等重点领域的中资企业加大对印尼的投入提供了强大动力。正策敏锐地捕捉到这一时代机遇，于2014年至2015年左右在印尼首都雅加达正式设立服务办公室，旨在更好地服务在印尼本地的中资企业，助力他们在印尼市场站稳脚跟、蓬勃发展。
服务领域：一站式服务，全周期护航
印尼办公室目前提供的法律服务令人眼前一亮。除了常规的法律业务，经过十余载的不懈耕耘，已经能够为中企在印尼落地发展提供全生命周期的综合性服务。从企业各类准字申请，到综合性财税服务（税务申报和注册会计师审计），再到财务和金融服务顾问（FA）以及资本市场配套融资等方面，实现了“一站式”服务模式。这种全方位的服务体系，就像是为中资企业在印尼的发展配备了一个“全能管家”，从企业创立之初的注册登记，到日常运营中的财税处理，再到融资上市等重大发展节点，都能提供专业、精准、高效的解决方案，大大降低了中资企业在印尼发展的运营成本和风险。
挑战应对：政策多变，策略破局
然而，印尼市场并非一帆风顺。当前，印尼办公室面临着中国和美国经贸关系“脱钩”以及美国新一届政府关税和经贸政策多变性带来的挑战。为了维护本国经贸发展的稳定性，印尼在特定领域内的外商投资政策也存在一定时间段内的不可预测性，这无疑增加了中国企业出海印尼的顾虑和观望情绪。面对这些挑战，正策印尼办公室积极采取了一系列应对措施。一方面，定期或不定期地向中资客户群体更新印尼地外商投资领域的政策和主要法律的变化，并提供初步的法律建议和指导性意见，让客户能够及时了解政策动态，提前做好应对准备。另一方面，办公室的律师主动接受自媒体、纸媒和电视台的专访，对印尼政府更新的外商投资政策以及不同产业主要法律法规的变化进行宣讲和解释，帮助客户更好地理解政策内涵。此外，还增加印尼政府代表团来华交流、宣讲和招商的频次和力度，让有意向出海印尼发展的企业能够更深入地了解印尼整体市场和政策，打消犹豫和顾虑，坚定出海信心。对于印尼办公室的未来发展，徐律有着清晰且明确的规划。短期目标是通过将本地化、全程化和精细化的三大原则服务于所有的中资客户，目前印尼办公室的法律、财税和金融服务团队的本地化率已超过95%。这意味着团队能够更深入地了解印尼当地的市场环境、法律法规和文化习俗，为客户提供更贴合实际需求的服务。长期发展目标则更为宏大。在深耕印尼法律服务市场、扎实做好不断出海的中国客户市场的基础上，持续扩大团队的行业背景，为中国客户提供更全面的服务。不仅解决法律服务需求，还横向拓展和深耕财务、税务和资本市场等领域，提升中资企业在印尼本地或以印尼商业实体为基本盘的前提下的盈利和融资能力，助力企业持续发展。同时，协助企业反向登陆香港和美国的资本市场，并持续提高为企业的配套融资能力，让中资企业在全球资本市场中绽放光彩。
随着印尼市场的不断发展和变化，印尼办公室也在积极调整战略以适应市场需求。一方面，立足于法律服务赛道，横向拓展涉财税和金融顾问类服务领域，为中资企业在印尼本地发展提供全生命周期和跨行业的配套服务，打造一个更加多元化、综合性的服务平台。另一方面，持续不断地和中资企业主要投资领域的各个政府监管机构建立良好的关系，既能够更精准地理解监管政策，又能够在为客户服务过程中，相比其他服务机构具有更多的效率优势和信息优势，为客户提供更具竞争力的服务。正策律师事务所印尼办公室在发展的道路上，凭借着专业的团队、敏锐的战略眼光、全面的服务体系和积极的应对策略，正逐步成为中资企业在印尼发展的坚实后盾。未来，我们有理由相信，印尼办公室将继续书写辉煌篇章，为中国企业的全球化发展贡献更多的智慧和力量，助力更多中资企业在印尼这片热土上绽放光彩，实现跨越式发展。
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