正 策 动 态

站在黄浦江畔陆家嘴上海中心大厦61层，距地表320米高的办公室里眺望全城，每个人心中都会不由地腾升起一腔豪情，一股突破自我、创业展业的决心和斗志。有一家律所就选择了把办公室设在这“云端”之中，这家上海最高的律师事务所，名字是正策。

将自己定位为“律师的加速器”，正策于2017年10月启动了青年律师优质蜕变招募计划，八个月执业律师新增100余人，大步迈进百人规模所行列；服务业务领域也不断增加，已覆盖以银行金融为特色，包括资本市场、海关贸易、私募基金、争议解决、行政诉讼、文化传媒和娱乐法、公司商事、建设工程房地产及刑事法律服务等在内的十几个专业方向，实力迅增。

近期，正策新晋了一批合伙人。这些本身底子不错的律师在“云端律所”里到底获得了哪些新的赋能，才得以实现专业能力和业务创收的双增长?正策“律师加速器”里藏着年轻律师优质蜕变的何种秘密?

把律师的潜力转化为实力

作为国际金融中心的上海，金融相关法律服务需求的数量和层次也一直处于全国前列，且在不断增长。

“比如这两年发展迅猛的消费金融，各类平台层出不穷，覆盖领域也已涉及多类生活场景，市场潜力十分巨大，对律师来说是机遇和挑战。”正策高级合伙人官振鸣律师介绍道，作为“资深的年轻律师”，他很早就确定了自己的专业方向在银行金融领域。

传统的银行金融业务类型相对固定，市场也已比较成熟。但随着各种新型金融产品的不断出现，相关法律法规及政策也在调整变化，金融机构面临新的合规需求，这就对银行金融专业律师提出了新的要求。

“律师必须不断地学习，才能跟得上服务领域的发展。”前两年，明显感觉到变革在加速，而受限于当时执业平台的相对传统保守，自己的斗志和潜力似乎难以得到释放发挥，职业发展到了瓶颈，官振鸣也在思考如何突破。

客观规律是，无论身处哪个行业，一个人的力量总归是有限的。律师职业的发展，必须寻求平台的支持，借助组织力量的持续助推。如何找到契合自己的专业方向，能够引领自己业务能力的增长，同时在市场开拓、团队协作、品牌形象等多个方面给与更多能量的平台，是实现突破的关键。

经过反复权衡、慎重比选，官振鸣选择加入了以银行金融为突出特色服务领域的正策。

让他很快就下定决心的首要一点，是正策坚持的专业化发展战略。主任祝跃光律师的主要业务领域就是银行金融，且担任上海律协金融工具业务研究委员会主任，确立了正策在该领域的扎实基础。

而加入之后，官振鸣也感受到律所作为平台给予律师个体潜力不断的充能激发：所内专业学习氛围浓厚，主任带领、参与研讨，不同专业领域的律师互相交流，律所就是“智库”；拿破仑厅里经常开办专业培训，举办业内外交流活动，与国内外同行交流合作的同时，既向客户展示专业形象和能力，也实现需求和服务的高效对接；律所不断吸纳优秀律师加盟，不同专业领域的律师组成一个大的紧密合作的“战队”，通过律所主导、自由组合形成一个个小的精英“突击队”，应对不同服务需求，有效扩展了每位律师的执业宽度。

业务领域在不断革新，律所也在不断进化，这给了官振鸣充分的助力。之前受限于外部因素难以挖掘、发挥的潜力，在正策的“律师加速器”平台上都得到释放和转化。2018年以来，他的创收业绩已实现翻倍增长。

把律师的努力转变成能力

2016年，在海关工作了18年的公职律师唐萌选择了离开体制的“舒适区”，决定“换一种活法”。

“当时就是很强烈地感觉，如果再不做出改变，这辈子就要被惯性所吞噬。”正策新晋合伙人唐萌说。但当真正走进律师行业，他才发现体制内外的巨大差别，以至于半年多的时间里，他先后换了几家律所，都没有找到适合自己职业转型的平台。

唐萌的情况既有自身特殊性，又有相当的代表性。特殊的是，作为在海关工作了近20年的公职律师，他在相关领域的法律法规和业务实践方面完全可以称得上是行家，但成为一名执业律师，不仅要完成心态上从公务员到服务者的转变，还必须面对另一套自己从来没有接触过的市场规则和职业规律。

同时，他那时已经年满40周岁，虽然和刚从法学院走出来的学生一样都是“律界新兵”，但大龄新兵的适应和转变显然更为困难：如何以服务者的身份执业？谁来带教？专业知识如何总结管理？业务领域有没有拓展的可能？……一系列问题摆在他的面前。

而有代表性是在于，在正策，在高速发展的律师行业里，像唐萌一样出身法检或公司企业，希望实现向执业律师转型的人还有很多。

与正策结缘既是一次巧合——静安区律师趣味运动会上，唐萌遇到了老同学正策主任祝跃光，又是一种必然——对于唐萌这样寻求转型，需要过渡的专家型律师，正策共享办公的“0工位费及其他管理费”让他能更平稳地渡过转型期，所内不同领域的律师“组团作战”也给了他展露、发挥才能的机会，加速从“新兵”到资深律师的成长蜕变。

加入正策后，根据祝跃光主任的指导，唐萌先是潜下心来，对自己过去18年的海关工作经验和知识做了系统的梳理和总结。

而真正完成蜕变，是在去年下半年。为了充分发挥各名律师，尤其是转型律师的经验之长，帮助他们快速提升执业能力，由律所主导，律师自行组合，在有资深律师牵头带队的一刑一民两个案件中，唐萌以主办律师身份参与，第一次完整地承办案件。

“开庭的感觉真的是非常畅快。”一直被认为应该向非诉方向发展的唐萌，也是通过实际承办案件，发现自己原来是诉讼型律师，庭审的对抗让他血流加速。

从公职律师转型执业律师，唐萌的能力和经验都绝对足以胜任，事实上，将律师职业作为自己新的人生起点的他也十足努力，而律所在转型中提供的环境和帮助则成为了关键。

最近，针对一家中小型外企虽然体量不大，但包含了进出口贸易、知识产权、股权、跨境并购、劳动人事等多方面的法律服务需求，唐萌在所内主导多名专业律师组成了律师团进行对接，收获了客户肯定的同时，也进一步增强了他的信心和动力。

唐萌说，他喜欢在所里敞亮开放的公共办公区工作，忙的时候专注做事，其他时间就看看办公区里的其他“战友”，或者一起聊聊工作，谈谈生活，也觉得很开心。“没有格子间的办公室，环境是完全开放的，所有人是完全平等的，没有隔阂的环境里大家才更像一个大的团队，一个大的家庭。”唐萌说，他很喜欢这样的氛围。

十足努力，厚积薄发的他，2018年上半年实现了一波“小宇宙”爆发，仅截至到6月，创收就已超过200万元。

律所的天职是为律师打造“三合”发展平台

律师和律所是相辅相成的，律师一定要找到适合自己的平台，律所也需要努力适应律师的需求和特点。这个观点，官振鸣和唐萌都结合自己的经历表示了高度认同。

目前法律服务的很多专业方向具有高度创新性，这要求律所不能囿于传统，必须与时俱进，高速进化。银行金融正是这样一个专业领域，正策在银行金融领域的相对优势地位和推行专业化发展的策略定位也是官振鸣在正策团队规模还不是很大时就选择加盟的首要原因。

而对于一个“内在能量”十足，却在踏入律师行业之初面临职业转换困难的前公务员来说，有一个“港湾”，既能容纳他平稳过渡，又能助推他再度出发，在这么大的上海律师圈里，其实也很难找到。正策为律师构建近乎“零”的执业成本，同时“赋能”、“加速”的运营思路对于更多的像唐萌一样在行业高速发展浪潮中寻求机遇的资深“新律师”，都颇为难得。

转型——两个人都不约而同提到的一个词，有着很丰富的内涵：从弱到强是转型，从强到更强也是转型，从保守到创新是转型，从单打独斗到高度组织化也是转型……

律所的天职就是为律师打造合适、合作、合拍的发展平台，为寻求转型的律师提供机会和舞台，用组织的力量实现每一个个体更大的发展，是正策作为律所、作为平台的所思所为，而且初见成效。

打开云端正策“律师加速器”的密码

“并不是每个律师都有机会进入头部律所，但每个律师都应该有机会找到一家和他很合体、合适、合拍，同时又能给到他的职业发展持续助推的地方，正策想成为的是这样一家律所。”正策主任祝跃光阐释了正策的“初心”。

改变行业内长期存在的律师和律所间关系相对松散的运营状况，正策首先希望加强两者之间的连接。

“律所应该有几项功能是要具备和突出的，一是产品研发，在不同专业领域都保持敏锐的反应力和研究力；二是销售支持，专业的市场团队为律师开拓年逾千万的公共案源池；三是专业培训，系统化的培训体系给到青年律师专业提升的能源补给；四是工具优化，云端办公系统让律师借助互联网、大数据等技术实现高效移动办公；五是文化塑造和精神引领，通过日常的人文关怀、团建所建、季度大会、党建公益等，给予每个律师高度的团队认同感和职业使命感。”

祝跃光认为，这些是律所为律师赋能的基本功能，而稳健运营后，还有第六方面的连接更为重要——内部形成规模，每个律师都“亮剑”，充分展露优势特长，内部市场交叉销售，形成联合，放大产能。通过专业运营实现律师和律所紧密连接，最终是价值和文化的高度认同和凝聚。

而“律师加速器”的概念则是上文提到的律师“转型”的提炼和实践。怎样实现对律师职业发展的有效驱动？除了运营上实现紧密连接，提供外部驱动力之外，祝跃光认为，内生的驱动力也同样重要。

办公环境的配置是一种最为“直观”的语言表达和鞭策。“我们为什么选择把律所设在上海中心，为什么配的可以说是最好的装修？这其实也是一种无声的语言。作为律所，正策希望表达的是——你在中国最发达的地区上海，在上海陆家嘴的地标，乃至全球的地标建筑之一上海中心里办公，这是最好的环境，你为什么不能成为最好的自己？”祝跃光说道。

站在上海中心61层，320米高的正策俯览黄浦江，眺望上海城，心中的豪情很容易就油然而生。“你能不能和这个时代，这个区位，和你所在的环境相匹配？暂时没有做到，能不能全力以赴去做到？我想，这是正策给我们的律师很重要的一种精神层面的激励。”

祝跃光相信，每个选择了律师职业的人，心中都有着对法治的信仰，和对职业未来的梦想。“可能他缺的是一个好的产品，缺的是好的工具，缺的是必要的团队的支持，这些正策都通过运营实现强有力的支持。”

“还可能他缺的是一种信心和决心，一旦被尊重，被信任，被支持，被寄予厚望，就会转化成源源不断的内生驱动力，最大的驱动力来源于自我驱动，每个人都有爆发的可能性。”

“汇聚优秀的人，并且让优秀的人更优秀。”唐萌的这句话或许是对云端正策“律师加速器”最好的注解。能把律师的努力转化为能力，潜力转变成实力，这或许就是云端正策“律师加速器”的秘密。

结语

2017年，上海地区的百人所数量迎来一波增长潮。

此前较长时间内的格局——20家左右百人所，北京律所的上海分所和本地所平分秋色——已被打破。另有近20家上海本地律所通过两家，甚至是三家律所合并，以及吸纳团队整体加盟等形式快速攀升规模至百人以上。

新百人所阵容中，正策的成长路径显得有些“笨拙”——一个律师、一个团队地洽谈加盟，目的不是为了人员数字的简单增长，而是为了更长远的规划，考虑的是律师和律所如何形成有机共同体：情感共同体、发展共同体、幸福共同体。

“正策走的这条路和其他律所可能都不一样，我们看重的是未来。”祝跃光很自信，很笃定加入正策的律师发展的步子会越迈越大，心会和律所越贴越紧。

2017年10月正式起步转型，2018年人数规模将达到150人以上，2019年会进一步进阶加速，提质增效。秉持“以律师为中心”的正策正在一字一句诚诚恳恳地书写着新时代高质量发展的考卷，而创始合伙人们高度共识、清醒认知到，律师的认同满意和发展实绩正是这份答卷，最重要的评分标准。