正 策 动 态

聊不完的律师百态，说不尽的执业故事。本期带您走近正策新晋合伙人律师。

2021年初，正策再次新晋了一批合伙人。他们见证、陪伴着正策一路发展进步，同样也在正策收获了成长，实现了自己专业能力和业务创收的新突破。本期正策撷英，一起让我们走近高玥烁律师。

千里之行 始于足下

高玥烁律师硕士毕业于西班牙胡安卡洛斯国王大学，所学的专业是商务法与国际诉讼法。毕业后她着眼于国内市场的大环境之下，感受到国内市场发展中的巨大潜力，于是她选择回国开启自己的法律职业生涯。她的职业之初，是在公司中从事法务相关工作。法务的工作不仅让她深谙公司运营流程、熟悉公司各种常见法律问题的解决途径，更让她积累下许多人脉，这为她之后的律师执业生涯打下坚实的基础。

2018年高律师结缘正策，加入正策是源于朋友的引荐。彼时，云端共享的理念在市场上并不多见。而正策率先提出的“共享”理念，颇为新颖和引人注目。共享办公不仅更为敞亮和开放，也可以让律师们之间消除隔阂感，彼此更紧密的交流。这样一个敢于率先开辟全新理念的律所也让高律师更坚定选择加入正策。

精诚合作 携手共赢

正策在2021年十月，重构十八个业务中心，旨在更好的帮助青年律师免走弯路，更快、更好的提高专业技能。同时专注于培养青年律师专业之外的职业表现及各种综合能力。

正策十八个业务中心的重构，高律师对此表示十分的支持。因为在高律师看来，好的律师一定是有自己的专业所长的，而不是只做“万金油”。毕竟术业有专攻，每个人的精力和知识尚且有限，“杂而不精”并非长久之计。如果大家形成一个团队就不再是单枪匹马了，有些业务也并非一个人能够完成，需要大家通力合作。同时，在为客户提供专业法律服务时，背后有一个团队的力量作为支持，业务方面也会考虑的更加细致、全面。

在高律师看来，业务中心是一种融合。「独木难成林。」业务中心汇集了该专业领域的小伙伴，可以互相交流学习。虽然大家大致主攻的专业领域相同，但各自分担的角色实际并不重叠。每个人都是性格迥异的个体，有些人是市场型人才，就承担起开拓客户的角色；有些是擅于笔墨的，就去钻研一些实务案例，在内容上保持专业输出；还有些实干派，奉行实践出真知，那么他们就可以踏踏实实的做案子以积累和学习。总之，团队成型，可以互取所长，相辅相成，才能走的更快更远。

厚积薄发 砥砺前行

当被问到对于刚执业的律师她是否有何心得传授，高律师坦言自己在开拓业务之路上仍处于不断摸索的过程中，丝毫不敢懈怠。但是从自身角度出发结合她几年职业生涯，她也分享了几点经验：

如果想要拓展案源，首先人脉积累是必不可少的。人脉是一块基石，再是逐渐转化从量变到质变的过程。但是社交并非去盲目投资无意义社交，而是要做一些「高质量社交」。所谓高质量社交是指要有针对性、有方向和目标感的在自己的业务领域去拓宽自己的人脉。比如高律师最近着重于私募板块的业务，那么她就会多去参与相关领域的活动和社交，为的是让自己了解和观察更多市场动态和方向。

选择合适的赛道，凡事都要有自己的侧重点。找到自己的擅长之处，再去做相关领域的深耕从而形成自己的核心竞争力。选择适合自己的、有价值的路径去前进，有时比盲目努力显得更为重要。

在没有客户和案源的情况下要学会沉下心来去多学习、多积累，时刻洞悉市场动态和风向。只有充分的准备和长时间积累，在面对客户时才能游刃有余，而非手足无措，只得临时抱佛脚。